12月8日，衡水老白干2024年營銷發(fā)展大會在三亞市海棠灣紅樹林度假酒店隆重召開，本次大會以“守正創(chuàng)新 聚勢共贏”為主題，來自全國各地的300余位優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴和市場一線人員齊聚三亞，共謀新時代衡水老白干發(fā)展大計，共同開啟衡水老白干高質量發(fā)展新征程。

衡水老白干2024年營銷發(fā)展大會隆重召開

河北衡水老白干釀酒（集團）公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭東，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理賀延昭，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪，營銷公司副總經(jīng)理靳少虎、龐潤茂、石新勇，營銷總監(jiān)柳青、楊青、劉偉，云酒頭條品牌高級研究員牛恩坤等領導出席此次會議。

衡水老白干2024年營銷發(fā)展大會現(xiàn)場

2023年是中國白酒新周期的轉折之年，隨著宏觀經(jīng)濟逐漸回暖和行業(yè)發(fā)展升級，當下白酒市場正加快向優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢品牌集中，行業(yè)整體仍將持續(xù)保持高質量發(fā)展節(jié)奏。在公司十四五戰(zhàn)略的指導下，衡水老白干與廣大優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴攜手共進，并肩同行，開拓進取，成就彼此，保持了良性穩(wěn)定發(fā)展，以優(yōu)異的銷售成績打贏了市場攻堅關鍵戰(zhàn)役。 

河北衡水老白干釀酒（集團）公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛致辭

會議伊始，河北衡水老白干釀酒（集團）公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛發(fā)表重要講話。王占剛書記表示，白酒行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，在國家宏觀經(jīng)濟形勢持續(xù)企穩(wěn)向好的大背景下，酒業(yè)格局正在發(fā)生深度變化，品牌集中度不斷提升，頭部效應越來越明顯。王占剛書記講到，衡水老白干今年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入38.46億元，同比提升11.3%；歸屬上市公司股東凈利潤4.18億元；其中第三季度實現(xiàn)營收16.14億元，同比上升12.87%，第三季度歸母凈利潤2.01億元，同比上升17.87%，展現(xiàn)出了“穩(wěn)中有進、持續(xù)向好”的良好態(tài)勢。
著眼2024年，王占剛書記結合白酒行業(yè)趨勢和企業(yè)自身情況，為明年的發(fā)展指明了方向。他表示，衡水老白干高質量發(fā)展的關鍵在于做好四個堅持，即：堅持長期主義、堅持戰(zhàn)略定力、堅持守正創(chuàng)新、堅持問題導向；同時在做好“品質營銷、文化營銷、體驗營銷、數(shù)字化營銷”的基礎上，大力加強品牌營銷勢能，深耕河北，面向全國，廠商攜手，聚勢共贏。對于未來的銷售展望，王占剛書記提出以下期望：首先各市場要推行阿米巴管理，提升經(jīng)營質量和利潤水平；其次要做好雙向作戰(zhàn)，抓好基本盤，搶占第二增長曲線；第三要遵循商業(yè)邏輯，加強數(shù)據(jù)化管理，保證經(jīng)銷商利潤和渠道利潤；從以回款為導向轉變?yōu)橐允袌鰟幼鳛閷虻臓I銷管理機制。

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理賀延昭作《2024年營銷規(guī)劃報告》

會上，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理賀延昭從“2023年營銷工作回顧、2023年營銷工作存在的問題、2024年戰(zhàn)略環(huán)境分析、2024年營銷規(guī)劃”四個方面做了系統(tǒng)詳細的《2024年營銷規(guī)劃報告》。賀總表示，2024年營銷公司將繼續(xù)在十四五戰(zhàn)略規(guī)劃指導下，保持戰(zhàn)略定力，以三個聚焦、一個保障，聚焦三大戰(zhàn)略項目，打贏三場關鍵戰(zhàn)役，保障戰(zhàn)略品種和戰(zhàn)略市場的突破。

衡水老白干營銷有限公司銷售管理中心主任張彥兵進行工作匯報

隨后，衡水老白干營銷有限公司銷售管理中心主任張彥兵分別從“運營服務、業(yè)務服務、生產(chǎn)服務、營銷內審、市場監(jiān)管、信息服務”等層面對銷管中心2023年工作回顧及2024年工作思路做了主題為《守正創(chuàng)新謀發(fā)展 聚勢共贏提服務》的工作匯報。他表示 2024年，銷管中心將繼續(xù)以企業(yè)文化為引領，以公司戰(zhàn)略為指導，圍繞市場核心需求，強化服務能力，提高服務水平，保障戰(zhàn)略動作真實有效，為廠商合作 、高質發(fā)展、聚勢共贏，提供堅強有力保障和高效、優(yōu)質、廉潔的服務。

衡水老白干領導為獲獎經(jīng)銷商頒獎

大會同時舉行了優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮，分別授予各地優(yōu)秀經(jīng)銷商代表“銷量貢獻獎、市場推廣獎、合伙人推廣獎”等重磅獎項。回顧2023年，衡水老白干廣大經(jīng)銷商伙伴想在一起、站在一起、干在一起，攜手打造合作共贏平臺，共建共享，拼搏向上，齊心協(xié)力，闊步前進，共同為衡水老白干營銷事業(yè)的開展貢獻力量。

云酒頭條品牌研究院高級研究員牛恩坤專題講座

在主題分享會環(huán)節(jié)，衡水老白干特別邀請到行業(yè)專家新營銷理論體系聯(lián)合創(chuàng)始人、云酒頭條品牌研究院高級研究員牛恩坤為大家?guī)怼恫鸾馊雍颓酪惑w化的運營模式》的專題講座，牛總從賦能b端，服務C端，實現(xiàn)b端首推，C端首選的核心思路，為大家講解了從單店破局，到多店復制，到賦能渠道圈層運營，再到社會網(wǎng)絡大盤的圈層渠道一體化階段，為衡水老白干市場營銷工作提供了新的思路和理念模式。
大會期間，衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理靳少虎、龐潤茂，營銷總監(jiān)劉偉，為到場經(jīng)銷商朋友和營銷一線人員作主題報告，分享了各自的營銷經(jīng)驗和心得。來自秦皇島、滄州、唐山等地的5位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分別進行了2023成功案例分享，秦皇島航崎朔商貿(mào)齊總、滄州冀酒源商貿(mào)張總、遷安市樂丫實業(yè)許總、邢臺華脈商貿(mào)孫總、河南眾鳴酒業(yè)賈總就如何實現(xiàn)突破發(fā)展建言獻策，為推動衡水老白干營銷事業(yè)的高質量發(fā)展貢獻了各自的力量。

衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理靳少虎分享《唐山市場甲等20發(fā)展之路》 

衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理龐潤茂分享《滄州市場產(chǎn)品結構梯次升級》

衡水老白干營銷有限公司營銷總監(jiān)劉偉分享《筑基蓄勢 以終為始-石家莊甲等15發(fā)展與突破》

秦皇島航崎朔商貿(mào)有限公司總經(jīng)理齊敬分享《打造鐵粉 持續(xù)熱銷》

滄州冀酒源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張玲分享《助銷終端 深度占領》 

樂丫實業(yè)股份有限公司董事長許曉冰分享《深耕企業(yè) 聚焦突破》 

邢臺華脈商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫云蕊分享《宴席聚勢 結構升級》 

河南眾鳴酒業(yè)有限公司總經(jīng)理賈蘇青分享《BC一體化 市場變化大》

厲兵秣馬建新功，蓄勢亮劍赴征程。本次衡水老白干2024年營銷發(fā)展大會的順利召開為明年的具體工作指明了方向，理清了思路。衡水老白干也將與廣大經(jīng)銷商伙伴，攜手共進，砥礪前行，以“守正創(chuàng)新、聚勢共贏”的態(tài)勢，共同開啟衡水老白干2024年高質量發(fā)展嶄新篇章！